最常喝的国货品牌，又闯入新的百亿级赛道

茶、水、维生素(wéishēngsù)C、碳酸氢钠

——如此简单的(de)配方，

竟撬动(qiàodòng)了一个百亿级市场。

茶(chá)饮界掀起的“减法”风潮，

让无(wú)糖茶悄然占据了货架C位。

随着窑果立、益生元果汁汽水、白桦树汁汽水、“查元香”无糖茶及果茶等新品的(de)(de)(de)热销，大窑饮品正在(zhèngzài)以多品类的布局应对饮料行业的市场争夺战。平台数据显示，近日大窑益生元汽水新品专场(zhuānchǎng)直播，单场狂销68W！曝光突破1100W！行业观察认为，这种快速的产品推新与迭代，核心在于其“以消费(xiāofèi)需求驱动产品设计”的策略。支撑大窑在性价比之外追求更高“质价(zhìjià)比”的，则是其扎实的供应链基础。

艾媒咨询发布《2024—2025年中国(zhōngguó)茶(chá)饮料(cháyǐnliào)行业发展及消费洞察报告》指出，46.9%的中国茶饮料消费者偏爱零糖、零卡、零脂类包装茶饮。中国无糖饮料市场规模已超过400亿元(yìyuán)，预计2028年将增长至815.6亿元。

为什么曾经被(bèi)吐槽“难喝(hē)”的无糖茶饮，如今被摆在超市货架最中心的位置？

背后是当代青年新“养生”方式的流行：在社交媒体上搜索无糖茶，会发现它已(yǐ)与 “减肥神器”“促进代谢”“健康之水” 等关键词画上等号。“奶茶喝到爽，唯一的受害者就是我的体重和血糖”成为社交平台上的常见感慨(gǎnkǎi)，在健康与享受(xiǎngshòu)间寻找平衡点，年轻人选择了用无糖茶饮替代高糖饮料，既满足(mǎnzú)味蕾需求(xūqiú)，又减轻心理负担。

无(wú)糖茶(tángchá)饮热度居高不下，洞悉消费者需求，大窑饮品接连推出多款主打“0糖0脂”的新品(xīnpǐn)，例如“查元香”无糖茶、益生元果汁汽水等，以满足消费者的个性化需求。

“我刚下单一箱大窑的益生元果汁汽水(qìshuǐ)。”消费者赵女士坦言，自己不(bù)喜欢喝白水，总喝含糖饮料又(yòu)觉得不健康。这种“戒不掉”饮料又担心健康的矛盾心理，让她选择了配料表更透明的饮品。

可以看出，大窑益(dàyáoyì)生元果汁汽水每罐添加100mg维生素C，满足人体每日所需；添加6000mg双重益生元，调节肠道微生态，帮助体重管理，引领“轻养生”潮流；“查元香”系列推出金桂乌龙、白兰乌龙两款无糖茶和柠檬风味(fēngwèi)红茶、青梅风味绿茶(lǜchá)、香柚(xiāngyòu)味茉莉茶三款(sānkuǎn)果茶，无糖茶具有(jùyǒu)0糖、0脂肪、0能量的健康属性，茶叶源自闽南、闽北产区(chǎnqū)，100% 原叶茶萃取，保证茶本味，1L果茶则添加真实果汁，不同口味对应优质原料，0脂肪饮用无负担，契合健康需求的同时还原果味(guǒwèi)茶香。

此外，大窑饮品在“天然植物基(jī)+碳酸”领域(lǐngyù)的跨界尝试也受到市场认可。白桦树汁汽水选用源自东北林场的白桦树汁作为(wèi)原料，富含氨基酸、矿物质、维生素，以“天然白桦树汁≥2.5%+绵密气泡”为核心卖点，主打清爽口感与健康属性的结合，满足消费者(xiāofèizhě)对(duì)养生和畅饮的双重追求。

中国食品产业分析师朱丹蓬(zhūdānpéng)表示，随着新生代逐渐成为主流(zhǔliú)消费群体，在健康管理、营养管理、体重管理、颜值管理等消费需求下，无糖饮料(yǐnliào)及功能性饮料市场得到进一步释放。

“大果粒就喝窑果立！”伴随这则动感洗脑的饮品广告在互联网社交平台“病毒式传播”，大窑饮品以极具网感(wǎnggǎn)的营销攻势强势破圈。在饮品行业旺季(wàngjì)来临、市场竞争加剧的背景下，大窑饮品通过年轻化表达为新品(xīnpǐn)造势，成功(chénggōng)抢占消费者心智。

这支充满无厘头风格的广告片不仅传递(chuándì)出便捷(biànjié)饮用的产品特性，更以个性搞怪内容为年轻群体提供情绪价值。社交媒体营销机构的数据显示，引发(yǐnfā)年轻人(niánqīngrén)情绪共鸣的品牌内容，其分享率比普通内容高出3倍，互动率提升50%。正是凭借这种情感穿透力，“窑果立(yáoguǒlì)”在社交媒体平台上迅速传播，收获大量年轻消费者的关注。

亮眼的市场表现背后(bèihòu)，是(shì)大窑饮品“1+2+N”产品战略的精准落地，即“1”是强化碳酸(tànsuān)饮品基本盘，夯实“大汽水 含气饮料”这一核心特色产品属性；“2”是根据当下市场趋势、消费需求(xūqiú)以及供应链(gōngyìngliàn)优势，打造适合现在渠道(qúdào)匹配的产品，主要是同步更新上市的果汁饮料和植物蛋白饮品；“N”是未来打造多品类矩阵，以精益求精的态度不断优化产品品类。

在该战略布局的(de)推动下，大窑饮品正重构与年轻消费者的对话方式。线下场景(chǎngjǐng)中，它博集(bójí)的无声派对、美好生活节的活力注入、Aw漫展的二次元(èrcìyuán)破圈等沉浸式体验活动(huódòng)轮番上阵。线上传播端，今年1月推出的“态度宣言”视频结合AI技术，通过夸张、有趣的表现形式，在短时间内给消费者留下深刻印象；春节的“新年嘴替”系列则直击痛点，用幽默道(dào)出年轻人心声。通过这些多样化的玩法，大窑饮品成功实现了与年轻消费者的深度沟通和(hé)情感链接。

与(yǔ)众多品牌选择商超或线上为主战场(zhànchǎng)不同，大窑的新茶饮战略仍选择深耕其优势领域(lǐngyù)——餐饮渠道。新品“查元香(cháyuánxiāng)”系列明确定位为“餐饮用茶”，主打“茶饮配美食，畅享无负担”的消费场景，构建起与餐饮消费的强关联。

这一差异化策略建立(jiànlì)在大窑深厚的渠道积累上。经过(jīngguò)多年深耕，大窑已建立覆盖全国31个省、自治区、直辖市的渠道网络，拥有(yōngyǒu)千余家经销商团队和百万余家终端渠道。

“在(zài)(zài)餐饮渠道(qúdào)，大窑在汽水品类中拥有领导地位。在此背景下，大窑能够让无糖茶饮料品类快速占领餐饮渠道，建立起无糖茶饮料在餐饮渠道中的竞争优势。”战略(zhànlüè)定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊分析道。

在渠道运营层面，大窑通过严控价格体系与(yǔ)终端让利政策，强化了与餐饮终端的合作关系。这种(zhèzhǒng)深度绑定的渠道策略，使(shǐ)新品能迅速渗透全国餐饮渠道，登上全国各地餐桌。

支撑大窑多品类扩张的底层逻辑，是其不断完善的全国供应链网络。目前，大窑已(yǐ)在(zài)内蒙古、吉林、辽宁、宁夏、安徽、陕西、山东(shāndōng)等地布局七大智能生产基地(jīdì)，打破地域上的限制、辐射全国市场，为全国化的坚实推进夯实基础。

“自建生产基地可以从原材料、生产、包装、运输等多方面把控品质，并强力赋能上下游合作方，不断优化上游供应商的甄选与(yǔ)准入标准，优中择优。既(jì)保障产能的稳定高效供给(gōngjǐ)，又通过缩短物流半径提升交付效率(xiàolǜ)，辐射更多区域人群，最终实现提质增效的‘质价比’优势。”大窑饮品相关(xiāngguān)负责人表示。

用“依山傍水(yīshānbàngshuǐ)”保障品质，用“一省一厂”破解(pòjiě)物流魔咒，用智能产线兑现(duìxiàn)“质价比”承诺。大窑饮品成功突破品牌的区域性桎梏，正成长为备受年轻人青睐的“国民饮品”。

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